Prediksiku tepat. Tidak sampai seminggu setelah pertemuan di mall, ponselku berdering dari nomor yang tidak dikenal. Suara di seberang garis terdengar tegang namun berusaha percaya diri.
“Halo, dengan Pak Pram Harsanto? Ini… Wijaya. Kita ketemu di mall Senayan waktu itu.”
Senyum tipis mengembang di bibirku. “Oh, Bang Wijaya! Tentu, saya ingat. Ada yang bisa saya bantu?”
Suaranya terdengar lebih lancar setelah kusapa ramah. Dia menjelaskan tentang usahanya, distro kaos dengan desain ‘urban culture’ dan side business-nya sebagai reseller sneaker. Dia bercerita tentang visinya, tentang pasar yang potensial, dan—ini bagian penting—tentang kendala modal dan akses ke retail yang lebih besar.
“Saya lihat Bapak punya jaringan luas. Saya… saya kepikiran, apakah Bapak tertarik untuk sekadar sharing insight, atau mungkin… melihat kemungkinan kerja sama?” ujarnya, berusaha keras terdengar profesional.
“Kerja sama? Menarik,” kataku, sengaja memberi jeda sejenak untuk membuatnya menanti. “Kebetulan, saya memang sedang melihat potensi bisnis lifestyle untuk di-integrasikan dengan beberapa properti kami. Bagaimana kalau kita ketemu untuk ngobrol santai saja dulu? Saya sedang di Plaza Indonesia besok siang. Ada waktu?”
Rasa antusiasme yang meluap dari telepon itu nyaris bisa kurasakan. “Bisa, Pak! Bisa sekali!”
Kami membuat janji di sebuah cafe yang cukup eksklusif di lantai dasar plaza. Aku sengaja memilih tempat yang jauh dari zona nyamannya, tempat di mana aku yang akan menguasai setting.
Esok harinya, Jaya datang dengan kemeja yang disetrika rapi dan celana chino. Dia terlihat gugup. Aku, di sisi lain, datang dengan busana kasual mahal—sweter katun ringan dan celana panjang linen—berusaha menciptakan aura approachable namun tetap superior.
Pertemuan itu berlangsung hampir dua jam. Aku membiarkannya berbicara panjang lebar tentang mimpinya. Aku mengangguk, sesekali bertanya yang tajam tentang angka, margin, dan strategi pemasaran. Jawabannya seringkali mengambang, menunjukkan kelemahan dalam perencanaan bisnis yang matang. Di sela-sela itu, dengan santai, aku mulai mengorek informasi kehidupan pribadi mereka.
“Wah, repot juga ya urus bisnis sambil keluarga. Istri dan anak-anak support pasti?” tanyaku sambil menyeruput kopi.
“Alhamdulillah, istri saya sangat support. Dia yang jadi tulang punggung tetap, soalnya gaji guru.” Jawabannya polos, tanpa rasa malu. Itu menarik.
“Hebat. Istrinya saya lihat kemarin, sangat elegan. Pasti anak-anaknya juga pintar-pintar ya? Tumbuh kembang anak itu perlu perhatian ekstra, apalagi di Jakarta.”
Dia pun mulai bercerita tentang Arumi dan Misha, tentang betapa cerewetnya mereka, tentang betapa Riana yang tegas dalam mendidik. Aku menyimak dengan penuh perhatian, sesekali menyelipkan pujian tidak langsung pada Riana. “Wah, berarti Ibu Riana bukan cuma cantik, tapi juga kuat ya ngatur segalanya.”
Jaya tersenyum bangga. “Iya, Pak. Kadang saya aja kewalahan.”
Pertemuan itu berakhir dengan aku berjanji akan mempertimbangkan proposal kerjasamanya dan akan memberikan beberapa kontak di dunia retail. Aku tidak berjanji pasti. Yang kuinginkan adalah menciptakan hutang budi—walau kecil—dan menjaga komunikasi tetap terbuka. Saat berpisah, aku berpesan, “Salam ya buat Ibu Riana dan anak-anak. Keluarga yang harmonis.”
Dia berjalan pergi dengan langkah lebih ringan, membawa secercah harapan tentang kemungkinan investasi. Aku duduk menyelesaikan kopiku, puas. Informasi yang kudapatkan jauh lebih berharga daripada sekadar proposal bisnis yang amburadul. Aku sekarang tahu titik tekanan dalam rumah tangga mereka (finansial, dengan Riana sebagai penopang), dinamika peran, dan bahkan sedikit tentang rutinitas keluarga. Umpan telah terkait. Sekarang, saatnya untuk perlahan-lahan menarik tali itu, dan mendekati target sebenarnya.
Aksara